10.46298/jips.7159http://jips.episciences.org/7159Fenicio, AlessandroAlessandroFenicioLaboratoire d'Informatique de Grenoblehttps://ror.org/01c8rcg82Laurillau, YannYannLaurillauLaboratoire d'Informatique de Grenoblehttps://ror.org/01c8rcg820000-0003-4108-045XCalvary, GaëlleGaëlleCalvaryLaboratoire d'Informatique de Grenoblehttps://ror.org/01c8rcg82Process of change: states, transitions, and determinantsProcessus de changement de comportement : états, transitions et déterminants du comportementThe goal of persuasion is to change the behaviour or the attitude of a person without using any form of coercion (Oinas et al. 2010). In the last ten years, several models, approaches and theories have been developed in the research field of persuasion, producing a copious scientific literature. Different reviews of the state-of-the-art focusing on specific aspects have been proposed. Pindel et al. (Pinder et al. 2018) for example analyse the state of the art under the perspective of the mechanisms that lead to the habit forming. In this work, we report a state-of-the-art review on the key elements of the process of change using the concepts of states, transitions, and determinants to propose a common generic paradigm. We conclude with a discussion about the operationalization of persuasive processes and with a comparative analysis on the reviewed theories.Si le but et les garde-fous éthiques de la persuasion sont aujourd’hui bien compris, la littérature est abondante et les analyses critiques multiples, sans qu’un langage de comparaison n’ait été défini. Cet article propose les concepts d’états, de transitions et de déterminants pour caractériser les travaux de la littérature et ainsi en faciliter la compréhension et la comparaison. L’opérationnalisation de ce cadre ouvre des perspectives intéressantes au domaine.process of behavior changepersuasionpersuasive technologiesprocessus de changement de comportementpersuasiontechnologies persuasives[INFO.INFO-HC]Computer Science [cs]/Human-Computer Interaction [cs.HC]Attribution - Pas d’Utilisation Commerciale 4.0 International (CC BY-NC 4.0)2021-02-082021-02-082021-02-08engAssociation Francophone d’Interaction Homme-Machine (AFIHM)journal article https://hal.science/hal-03123607v12418-1838open accesshttp://jips.episciences.org/7159/pdfVoRapplication/pdfJIPS - Journal d'Interaction Personne-SystèmeNumber 1, Special Issue : PISTIL 2Special Issue "PISTILResearchersStudents